Des équipes alignées
Plus confiantes, plus efficaces, qui parlent le même langage.
La vente c'est simple… mais ce n'est pas facile !
From Strategy
to Traction
Accompagner les intégrateurs IT, MSP, MSSP et MIP dans la transformation de leur modèle de croissance.
- Intégrateurs
- MSP
- MSSP
- MIP
- Vendors
- IPs
Croissance opportunisteCroissance structurée & prévisible
La méthode
Passer d'une logique d'opportunités
à une croissance structurée
The Shift MethOd accompagne les intégrateurs qui veulent sortir d'une croissance opportuniste,
sur les segments PME, ETI et grands comptes.
Aujourd'hui
- On répond aux opportunités au fil de l'eau
- Un catalogue d'offres qui s'allonge
- Des deals complexes pilotés à vue
- Un pipe difficile à prévoir
Avec The Shift MethOd
- Des segments et des cibles clairement choisis
- Des offres packagées qui parlent business
- Une gouvernance des deals complexes
- Une croissance structurée et prévisible
Les clients finaux veulent des partenaires qui comprennent leurs enjeux business,
sécurisent leur SI et les accompagnent dans la durée.
Les impacts
Des effets sur les comportements,
les actions et les résultats
Un travail de fond sur le modèle, combiné à des actions opérationnelles sur les opportunités en cours.
Une exécution renforcée
Des projets commerciaux menés avec méthode, de bout en bout.
Des deals stratégiques mieux menés
Une gestion plus efficace des opportunités complexes.
Un pipe mieux qualifié
Mieux ciblé, avec une vraie visibilité sur les cycles de décision.
Mesuré, pas supposé : des indicateurs quantitatifs et qualitatifs suivent chaque étape de la transformation.
Les piliers de la transformation
Quatre leviers
pour des résultats en quelques mois
Clarifier
La stratégie de croissance : segments, cibles, enjeux business, critères de sélection des opportunités.
Structurer
Des modèles de développement adaptés : offres, packaging, modes de prospection, gouvernance des deals complexes.
Outiller
Les collaborateurs : langage commun, grilles de qualification, rituels de pilotage, décisions plus rapides.
Booster
Les équipes : stimuler et soutenir leurs actions, sur le terrain.
Ambition stratégique
Organisation commerciale
Capacité de delivery
Finance
C'est l'alignement de ces quatre dimensions qui produit des résultats en quelques mois.
Le parcours
Un cadre de travail simple et exigeant
1Diagnostic
Le check-up avant l'ordonnance : où en êtes-vous vraiment ?
2Co-construction
Analyse à la loupe et construction du modèle avec vos équipes.
3Alignement
Stratégie, organisation commerciale et delivery avancent ensemble.
4Accompagnement opérationnel
Sur les opportunités en cours, jusqu'au décollage.
La genèse
Deux parcours,
une méthode
The Shift MethOd est née de la rencontre de deux expériences complémentaires : la vente complexe d'un côté, les offres de services managés IT, Cloud et Cybersécurité de l'autre.
Stéphane Baetche
25ans
Coaching d'équipes commerciales, marketing et avant-vente en situation de ventes complexes et d'innovation.
Tony Gul
20ans
Création d'offres de services et développement des stratégies commerciales en services managés, IT, Cloud et Cybersécurité.
Actualité
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Parlons de votre croissance
30 minutes pour faire le point sur votre modèle, vos cibles et vos deals en cours. Sans engagement.
- Un premier diagnostic de votre situation
- Les leviers prioritaires pour votre équipe
- Une proposition d'accompagnement adaptée